Sabes que el principal objetivo de Reinventhadas es establecer redes de apoyo entre nosotras, mujeres emprendedoras y empresarias. Y no hay mejor manera para empezar que el networking. Una actividad tan importante que no debes hacerla sin pensar.

Voy a darte algunos consejos para que saques el máximo provecho de los eventos networking a los que asistas, como los Desayunos y Sobremesas Reinventhadas.

Seguro que has ido alguna vez a alguna charla de alguien interesante, has usado LinkedIn, has ido a una feria o te has presentado en una empresa para ofrecer tus servicios: pues todo esto que has hecho es networking.

Pero claro, últimamente hemos oído tantas veces esta palabra, networking, que ha perdido el sentido original y la mayoría cree que hacer networking es darle tu tarjeta a todo el mundo como si fuera un cromo o ir a desayunar con más gente porque no tienes nada mejor que hacer.

¿Qué crees? ¿Realmente es esto networking?

Networking es establecer relaciones socioeconómicas para conseguir un acuerdo, un cliente, un empleo, una recomendación, una colaboración o una sinergia, basándonos en lo que nosotras o nuestra empresa puede ofrecerle a la persona que tiene enfrente, y al revés.

El Networking se basa en la colaboración, no en la competencia, la mejor manera de progresar en tu negocio.

Ya sea en un evento de networking, como un desayuno Reinventhadas, o bien haciéndolo por tu cuenta o por la red, debes conocer, y, como no, poner en práctica estas claves para aprovechar al máximo tu experiencia networking:

1. Céntrate en dar vs. conseguir: has de tener la mente abierta y no tener unas expectativas demasiado altas o poco realistas. Seguramente no vas a conocer a todo el mundo o a la persona que más te interesa, pero recuerda que sólo te hace falta una buena referencia y la puedes obtener de una sola persona. Y recuerda que es muy importante centrarte en los demás. Si conoces a alguien a la que crees que puedes ayudar o conoces a alguien que le puede ayudar, hazlo, conecta con ella y compártelo. Con el tiempo todas las acciones que haces regresan a ti: es necesario dar, dar y dar para conseguir.

2. Cuando hables con otra persona, escucha, has de estar presente: sé que es muy difícil, pero haz todo lo posible para estar presente, como normalmente se dice “en cuerpo y alma”, cuando alguien está hablando contigo. Estás utilizando dos horas para asistir, por ejemplo, a un desayuno networking, así que aprovéchalo. Pon todo lo demás en un segundo plano durante esas dos horas y presta toda tu atención. Ya sé que el móvil es una tentación, pero céntrate y escucha. Cuanto menos distraída estás más puedes conocer y centrarte en las otras emprendedoras que estás conociendo y con las que estás hablando. No estés haciendo que escuchas y a la vez pensando en quién más te interesa conocer. En un evento networking puedes recibir mucha información en poco tiempo, así que has de estar preparada y centrada para no perderte nada.

3. Se honesta: no hagas falsas promesas. Seguro que aprecias la honestidad y una buena conversación, así que haz esto. No ofrezcas lo que no puedes hacer. Céntrate en la calidad de las personas a las que das tus tarjetas antes que en la cantidad de tarjetas que repartes. No hagas perder el tiempo: a ti no te gusta que te lo hagan perder.

4. Actúa enseguida: si quieres hacer networking útil es más importante que el evento propiamente dicho. Cuando llegues a casa, siéntate cinco minutos y lee todas las tarjetas de visita que has recogido y anota detrás o en una libreta “networking” algunas apreciaciones, ideas,… que se te ocurran sobre la conversación con esa persona para que puedas, cuando vuelvas a ellas a la semana o al mes, activar tu memoria y recordar lo más importante de ese nuevo contacto. En los siguientes dos o tres días envíales un email de seguimiento, así como conecta con ellas en las redes sociales, mientras su cara todavía está fresca. En ese email debes recordarle quién eres y cuál es tu empresa, así como los servicios que ofreces, y muy importante, comentar algo de lo que hablasteis en la conversación que mantuvisteis. Esto demuestra a la otra emprendedora que realmente quieres mantenerte en contacto y esperas poder trabajar con ella en el futuro.

5. Ve sólo a eventos networking que te gusten y con la intención de hacer amigos: has de ir preparada para hablar con pasión de tu empresa, para emocionarte escuchando a las demás y, como no, para hablar mucho. No digas “no tengo tiempo” para participar en un networking, como mínimo una vez al mes, porque hay un montón, de diferentes colectivos, temáticas, horas del día. Pero no vayas a uno sin ganas, no vayas solo por obligación o porque está de moda, porque se nota enseguida. Si estás a gusto, motivas más y transmites más a los demás, favoreciendo que tu mensaje llegue donde quieres. A pesar de que estás en ese evento networking porque tienes una empresa y quieres vender más, no puedes negar que es un acontecimiento social. Es importante ser amable y educada al hablar con la gente, pero al mismo tiempo, seguir siendo profesional. En el primer networking al que vayas estarás más incómoda e insegura, pero después de varios encontrarás el equilibrio y te sentirás mucho más cómoda y natural.

Estos son los cinco puntos principales que sigo cuando hago networking. ¡Y funcionan!

Recuerda que está muy bien que los leas y asientas con la cabeza mientras lo haces, pero lo más importante es que los hagas.

Theodore Roosevelt dijo: “Haz lo que puedas, con lo que tengas, estés donde estés.”