Carolina Luengo

ningún producto se vende solo

Cuando decides emprender y hacer las cosas a tu manera, a veces puede que olvides definir “cómo vender tu producto y cómo llegar a tu público objetivo” o, lo que es lo mismo, el plan de marketing.

En Reinventhadas queremos simplificarte las líneas a seguir para que puedas coordinar las labores de marketing con el duro objetivo de emprender.

Para ello te daremos 5 puntos básicos que te ayudarán a trazar una estrategia efectiva:

  1. Dedica tiempo a definir y analizar tu producto, esto te ayudará a destacar la necesidad que vas a satisfacer en tu público. Si consigues dejar claro que tu producto puede satisfacer esa necesidad cuentas con un alto porcentaje de éxito. Con estas conclusiones construiremos “el mensaje” que será el vehículo de la estrategia.
  2. Analiza a tu público objetivo. Determina cuáles suelen ser sus hábitos de consumo, sus gustos y su forma de comunicarse. Esto te ayudará a adaptar los mensajes que lances a sus propios códigos, de nada servirá comunicarte con ellos con un código descontextualizado. Gracias a este análisis podrás definir “a quién”. Es más recomendable ir poco a poco captando nuevo público que definir un público demasiado amplio y no conseguir impactar a ninguno.
  3. Analiza a tu competencia y observa dónde actúa, qué les funciona y a quién se está dirigiendo para que te ayude a establecer “el cómo”.
    1. No cometas los mismos errores, aprende observando y así evitarás fallar en los mismos puntos.
    2. Observa a qué público se están dirigiendo tus competidores, si coincide con el tuyo detecta cómo y cuándo responde.
  4. Cuando tengas construido el mensaje, a quién te vas a dirigir y cómo, es importante trabajar para planificar los recursos con los que cuentas. De nada te servirá abrir perfiles en todas las redes sociales “porque están de moda” si después no puedes actualizarlos y alimentarlos debidamente. ¿Te imaginas abrir varios locales y tener producto sólo en uno de ellos? Es preferible evolucionar de forma coordinada antes de dar una mala imagen en un ámbito con tanta influencia como las redes sociales.
  5. Establece un calendario de acciones especiales que comunicarás debidamente en los entornos que hayas fijado en el punto 4. Esto te permitirá lanzar campañas específicas y efectivas para tu público, hacerlo con materiales bien trabajados y de forma coordinada con el resto del negocio. Por ejemplo, si pones en marcha una asesoría fiscal quizás te interese planificar acciones especiales antes de presentar los impuestos, o si tu negocio está dirigido a la venta de productos para madres sería interesante que lances una campaña con el tiempo necesario para que puedan comprarlo para el día de la madre.

Siguiendo estos 5 puntos básicos perderás el miedo al mítico plan de Marketing y conseguirás ser efectiva en la comunicación de tu empresa. Recuerda, ningún producto se vende solo, todos deben ser correctamente planificados y comunicados. ¿O piensas que las grandes marcas llegaron donde están sin planificación?

1 Comentario. Dejar nuevo

[…] aumentar las ventas y la visibilidad de tu negocio, tal y como te recomendábamos en el post Ningún producto se vende solo. No es necesario que planifiques todas las entradas, el día a día te generará suficiente […]

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