Carolina Luengo

post 6La presentación comercial herramienta de venta y de imagen (1)

 

En el último post que compartí contigo te daba algunos consejos para perder el miedo a la labor comercial. Hoy quiero que pongamos la lupa en uno de ellos: La importancia de llevar una buena presentación comercial a las reuniones.

¿Qué tiene que tener una buena presentación comercial?

  1. Coherencia: Tanto a nivel de imagen como de estructura debe ser coherente con lo que transmite todo tu negocio.
  2. Debe seguir un guión e ir de lo más general (análisis de la situación actual, análisis del entorno próximo) a la más particular (qué haces y cómo lo haces).
  3. Debe ayudarte a sentirte segura y a demostrarle a tu interlocutor la necesidad de contar contigo.
  4. Ten en cuenta que es posible que tu interlocutor mantenga muchas más reuniones y que pasado un tiempo recurra a dicha presentación para recordar puntos importantes sobre tu negocio y vuestro encuentro, por ello es importante que dicho documento recoja los aspectos más destacables sobre tu empresa o servicios y que tenga cierta atemporalidad.
  5. Elabora un documento cuyo seguimiento en una reunión se adapte al tiempo medio de duración de una reunión. Procura no llevar una presentación con 100 diapositivas porque aburrirías a tu interlocutor y probablemente tendrías que dejar sin presentar las partes más importantes en las que se habla de tu negocio.
  6. No olvides adaptar la presentación al dispositivo en el que la vayas a proyectar. Si la vas a llevar en una tableta no podrás utilizar fuentes muy pequeñas y grandes bloques de texto. Debe ser visual y ser un soporte a la explicación oral que tú vayas haciendo.
  7. Es interesante tener una presentación algo más dinámica para las reuniones y después contar con una con mayor contenido para enviarla a modo de resumen de la reunión por e-mail. Esto te permitirá hacer un nuevo contacto y recordarle los puntos más importantes que visteis juntos.

En muchas ocasiones la presentación es el primer contacto comercial, aprovéchalo como arma de venta, despierta su interés y recuerda que tiene que transmitir qué es tu empresa, cómo trabaja y por qué contar contigo y no con tu competencia.

Pronto compartiremos contigo una lista de herramientas online para que puedas diseñar dichas presentaciones de forma cómoda y dinámica.

¡Feliz martes, Reinventhadas!

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